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Foodjx导读：为何 利润别人赚,压力自己扛 ?为何顶着骂名也要坚持?看来,公开茅台销售渠道不只利于 打假 你知道吗,市场要价动辄高达2000元的飞天茅台,出厂价只有619元；很多超市货架上都摆着几瓶茅台,其实只是摆样子充门面的,要买真的茅台,还得通过专卖店或酒店团购。众所周知,茅台在中国已经不是一种普通的商品,很贵且很难买。但茅台究竟贵在何处,它的销售体系是怎样的,一般人知之甚少。 媒体对茅台的销售渠道进行调查后发现,每瓶茅台的出厂价和实际售价中间,存在超过1000元的差价,巨额利润都流向了 神秘 的经销商,某种程度上,茅台酒厂替经销商背负了巨大的舆论压力。 如此巨大的利润空间,难免有人想尽办法往里钻。原来,卖茅台也是一种特权。什么人才能成为茅台经销商呢?行内有个说法, 做五粮液需要资金,做茅台需要关系 ,很多销售点的供货渠道都是对外保密的。这显然不是正常的市场。 茅台成为一种特殊商品和特权象征,产能有限、供不应求是一个重要原因。据业内人士透露,茅台酿造工艺和技术,与周边星罗棋布的小酒厂相比,并无什么核心秘密,要是有的话,就是生产线上的工人学历更高,生产和储藏设备更先进一些。茅台的核心竞争力,除了稀缺之外,还因其历史形成的国酒地位和品牌效应。再者,高端白酒一般都走高价路线,越是定价高,越有人买,从这一点来说,茅台倒很符合 奢侈品 的特征。 但即便是稀缺的奢侈品,价格也要遵循市场规律,有看得见的公平的市场准入条件。茅台的 奢侈 ,不仅是因为稀缺和成本高,还跟公款消费和神秘的利益流向有掰扯不清的关系。这就让茅台成了非常特殊的商品,不是舍得花钱就能买到,也不是有钱有实力就能成为经销商。 茅台的经营权之所以如此抢手,是因为他们掌握供货的批条,可以按出厂价从厂家直接拿到不同份额的茅台酒。茅台酒显然是不愁销路的,所以,掌握了渠道,就等于拿到了巨额利润。当然,这都是建立在这种奇怪的 专卖 和 审批 制度上的。 这种 按关系 供应的审批制度,实在是一种怪胎,不仅扭曲了市场供求关系,制造了寻租空间,也给造假留下了巨大的市场。要说价格是由市场需求决定的吧,茅台却有明确的出厂价和最高零售限价,但想要以这个价格买到酒,基本是不可能的。更重要的,正是这种不透明的审批销售体系,容易把企业的正常利润变成了个人利益,把阳光收益变成了灰色收益。巨大的中间差价,让人怀疑有 利益输送 ,这也是茅台酒厂面临 利润别人赚,压力自己扛 尴尬局面的原因。 问题是,既然这种销售模式容易招致质疑,茅台酒厂也因此顶着骂名,为何还要坚持这种审批销售体系?这不禁让人怀疑推行这种销售体系的背后动机,到底在维护谁的利益? 以上各种因素杂糅,让茅台不再只是一种酒,而成了非常特殊的商品。为了去除茅台身上特别的色彩,需要一个回归市场和去特权化的过程。当前情况下,在公款消费中 定点清除 茅台不容易,不过,茅台那种让人诟病的不透明审批销售体系,则完全可以改革。 据最新的消息,质检总局已经要求茅台等8家高端白酒企业,向公众公开各自的销售渠道、网点和供应量等原本 机密 的信息。一般认为,这一措施是为了遏制假酒泛滥。但是,让原本秘而不宣的销售渠道更加透明,也能让名酒的销售利益链浮出水面,看清中间环节的巨大差价,到底让谁拿去了,进而追问其专营资格是怎么拿到的,内中有没有猫腻。 公开销售渠道、供应量等 机密 ,让茅台销售回归市场,不仅有利于打假,不仅有利于避免审批环节产生猫腻,让茅台酒厂去除骂名,还有利于减少腐败,也让民众知道茅台为什么这么贵,至少可以让人喝个明白酒。

(来源：新华每日电讯)

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