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铛铛网离退市只是一步之遥李国庆以退为进能否挽救颓势

发布时间:2020-03-10 11:03:00 阅读: 来源:榛子厂家

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原标题:铛铛网离退市只是一步之遥:消失的估值,图书等核心优势渐失,李国庆以退为进能否挽救颓势?

【IT时代周刊编者案】2007年让亚马逊等国际巨头求着收购的铛铛网,如今市场份额仅剩1.4%,市值连10亿美金都没有,乃至还不如日落西山的凡客。一方面是,消失的估值,另一方面,铛铛的核心优势低价图书,也被竞争对手所削弱。本文的作者认为,曾B2C市场的领先者铛铛网,到如今的不堪一击,也许上市时的估值就是一个泡沫。铛铛目前的竞争壁垒脆弱的犹如一张宣纸,一触即破,离退市只是一步之遥!

时光变迁,事过境迁。曾B2C市场的领先者铛铛网,如今却已沦为B2C市场的跟随者、落后者。其乃至都不敢与领先者直面,就连其前进的步伐也变得逐步缓慢起来,稳扎稳打,生怕被动荡的市场竞争所淘汰。

根据中国电子商务研究中心、艾瑞、易观等机构发布的,有关于2013年中国B2C市场份额的报告来看,铛铛网当前的市场份额仅剩1.4%,排在天猫、京东、苏宁易购、腾讯电商、亚马逊中国、1号店、唯品会后面,位列第八名。在移动电商兴起的今天,也许铛铛网的市场份额排名会跌得更低。

与滑落的市场份额相对应的是,铛铛网惨不忍睹的股价。模糊记得,铛铛网当时上市时的定价是16美金左右,1开盘变成了近30美金左右。彼时的京东,估值才只有10亿美金(如今已变成了近400亿美金),可见其当时的市场地位与受青睐的程度。

消失的估值

但这样的好景并没有延续太久,大约一个月后其股价就开始不断下挫,且延续了2年多的时间,最低跌到3美金左右一股。即便现在也只是在12美金一股左右徘徊,其市值连10亿美金都没有,乃至都不如日落西山的凡客。

究其缘由,还是由于市场的变革。在铛铛网成功挂牌交易,融到2亿美金后,突然大量的热钱涌入电商市场,都觉得这是一块金矿,随意丢点钱进来都能挣钱,其中不乏大量的煤老板携资金进入电商领域投资,一时间电商成为了资本追逐的对象,京东、1号店、维络城、凡客等各类型的电商都得到了巨量资金。

以铛铛的竞争对手京东为例,其在2010年底就拿到了3.75亿美金融资,这比辛辛苦苦上市融资的铛铛账面资金还多。在接下来的3年中,京东不断进行融资,通过销售补贴的方式实现了高速增长,其现在乃至都已不把铛铛看成是竞争对手了。

不仅如此,其他电商平台也在用一样的方式进行扩大,而上市后的铛铛受限于投资者的压力就只能一直跟随京东、1号店等的脚步,以至于得到今天这样的结局,也有可能铛铛上市时的估值,本身就是一个泡沫,所以才会如此不堪一击。

不过我们也不能疏忽铛铛对社会、对互联网做出的贡献,特别是人们的浏览的消费习惯、阅读习惯,已完全被铛铛、卓着(现亚马逊)改变,从线下书店逐年关闭的数量就可以验证这点。

图书优势渐失

再把时间拨回现在,就连铛铛网的核心品类图书,也遭到了其他电商的冲击。

特别是京东,他更像是压死骆驼的最后一根稻草。其在数字出版、图书领域前进的步伐,速度快的让人畏惧,短短3年多时间,京东就做到了如今网购图书三分天下的局面(京东、铛铛、亚马逊)。同时,京东在图书领域与铛铛的距离也愈来愈小,不出意外的话,今年京东图书可能会超出铛铛,成为第一。(百度图书、书籍名称基本都是京东的广告)

李国庆(铛铛网CEO)仿佛也意识到了这点,由于拼资本他拼不过京东等,所以其选择了另外一条竞争线路,即做出版社的代运营,通过大批量采购(可能是代运营)压低进货价,通过多渠道、多终端铺货进行销售,从而取得二者的差价盈利。从去年与国美互换品类运营,到年底入驻天猫开设图书旗舰店,再到今年与1号店互换品类。

实际上,这类举措并不能挽救铛铛图书现在的颓势,由于铛铛图书对与他合作的电商平台而言,只是一个品类的补缺,他们并不会对其进行猛推流量,收效可想而知。要知道入驻其他电商平台,还要给对方平台返点,必将会影响利润。换句话说,即便铛铛图书的销量范围在增长,其利润也会遭到影响。更何况真正赚钱的品类,为何他人不会自营,非要让给当当作呢,这真的很说不通。

另一方面,用户体验也会是铛铛的软肋,在微博这样的社交媒体中,用户抱怨的最多的就是到货时间延迟,与预计到达日不符、包装简陋,和二手的一样、都坏了等围绕物流方面的抱怨。而李国庆还一直不断强调,其将物流外包的方式,比京东节省30%的物流本钱,我想其失去的用户远不止这30%的本钱。

以退为进的铛铛

如果直接应对行不通,不如避开直接竞争,选择差异化竞争,这是企业竞争战略中最简单的道理了。铛铛也选择了一条现在看来,很合适自己的路,即保持对浏览方面的投入,开发电子书、数字文学模块。

据悉,去年铛铛纸质书销售2亿本,电子书下载量2000万册,也就是说铛铛电子书的下载量占其纸质书籍销售量的10%,这最少说明电子书是个趋势,至于行业的数据我想应当也大同小异。但是铛铛这个数字文学的后来者,又如何逆袭盛大文学这样的平台呢?最少现在我没有看到铛铛有任何潜力逆袭盛大文学、多看等平台。

其次是向闪购转型,可能是遭到唯品会突起的影响,所以铛铛在尾品会上面的投入,可谓是空前绝后。不但上线了尾品会,更是在最近上线了新品汇,其希望借助特卖模式重回一线B2C电商,但是适得其反,在铛铛高调进入特卖电商的同时,天猫、1号店、凡客、聚尚网、走秀网等,也都纷纭杀入这个领域。

而作为这个领域的领先者,唯品会也做出了回击,其开始与很多供应商签署了独家合作协议,不惜下降自己的利润来获得优良应商、品牌商。这就意味着很多优良的品牌商、供应商将不再和铛铛、1号店等合作,没了优良货源,铛铛又怎样盘活闪购?这也是未来铛铛发展的一个谜。

只是这样也就算了,最少铛铛还有一些翻盘的机会。惋惜的是,在移动端入口、O2O连接、大数据等电商未来竞争的领域,铛铛几近是毫无建树,特别是移动端入口的缺失,将会是铛铛的致命伤,由于他的直接竞争对手京东已借助腾讯拿到了入口,苏宁易购也有PPTV这样的媒体可以构建入口,至于唯品会则是花钱买流量(这样不能延续)取得短暂的喘息。

【IT时代周刊批注】在品类扩大和优势品类上的漂移,和在移动端方面的缺失,使得铛铛网走到了如今这步田地。作为最早布局移动端的电商企业,铛铛并没有捉住移动互联网发展的大潮,铛铛一季度最新财报显示,端流量占比约40% 移动定单占比仅14%。当京东和微信合作取得巨大移动端流量时,阿里移动端布局背后有支付宝等巨大资金支持时,铛铛面临的处境极其为难,既没有流量优势,也没有物流仓储优势,在云计算技术方面也明显不足,目前摆在铛铛眼前的问题许多都是无解的方程。

虽然还有很多电商,乃至是阿里都面临着没有移动端入口的困难,但是后者比铛铛有钱的多了,阿里可以一年砸500亿去收购入口,而铛铛只能选择等待,等待市场留给他的空隙。而这样的空隙是什么,至今是一个谜,有可能会是O2O,但是铛铛却没有布局这个领域,也有可能会是支付,但是铛铛也没有这方面的布局。

而在我看来,铛铛离退市只是一步之遥,其竞争壁垒脆弱的犹如一张宣纸,一触即破。也有很多人与我的意见相反,他们认为铛铛的市值被低估,其已连续两个季度取得销售增长并且盈利。但是还原铛铛能够盈利的举措,你会发现这只能归结为网购的人口红利(铛铛入驻各大平台),由于其毫无竞争优势,无论是商品销售价格,还是物流、售后等服务,都称不上优势(所售商品一样的情况)。

现在看来,李国庆以退为进,深耕图书与拓展闪购的做法,实在是无奈之举。其只能依托转型来保持利润与销售的同步增长,这背后也是铛铛在等待市场新的机会,或是铛铛等待其真正的买主出现(被收购),总之摆在李国庆的眼前只有等。

对铛铛的今天,我只能用惋惜来形容,要知道在2007年,亚马逊这样的国际巨头都求着收购他,而如今只剩下叹息。

【IT时代周刊编后】近日,铛铛网置顶微博6.8重新开始,拟发动了一场声势浩大的价格战,并将矛头指向京东和天猫等对手,随后,铛铛新品闪购限时特卖频道上线,铛铛股价也现回暖趋势,也许铛铛能通过新业务寻觅新增长点?但是以价格战吸引用户,妄自进入其他领域已不能救铛铛了,铛铛并没有找对本身策略。目前还有品牌标识度的铛铛,选择收购1家小的闪购平台,通过铛铛网导流,也许比在铛铛网平台上强化闪购业务更加明智。【责任编辑/郑希】

作者卞海峰,知名评论人、投资人,微信号:yumi77777777。

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