铛铛网离退市只是一步之遥李国庆以退为进能否挽救颓势

A5交易A5任务 SEO诊断淘宝客 站长团购

原标题：铛铛网离退市只是一步之遥：消失的估值，图书等核心优势渐失，李国庆以退为进能否挽救颓势？

【IT时代周刊编者案】2007年让亚马逊等国际巨头求着收购的铛铛网，如今市场份额仅剩1.4%，市值连10亿美金都没有，乃至还不如日落西山的凡客。一方面是，消失的估值，另一方面，铛铛的核心优势低价图书，也被竞争对手所削弱。本文的作者认为，曾B2C市场的领先者铛铛网，到如今的不堪一击，也许上市时的估值就是一个泡沫。铛铛目前的竞争壁垒脆弱的犹如一张宣纸，一触即破，离退市只是一步之遥!

时光变迁，事过境迁。曾B2C市场的领先者铛铛网，如今却已沦为B2C市场的跟随者、落后者。其乃至都不敢与领先者直面，就连其前进的步伐也变得逐步缓慢起来，稳扎稳打，生怕被动荡的市场竞争所淘汰。

根据中国电子商务研究中心、艾瑞、易观等机构发布的，有关于2013年中国B2C市场份额的报告来看，铛铛网当前的市场份额仅剩1.4%，排在天猫、京东、苏宁易购、腾讯电商、亚马逊中国、1号店、唯品会后面，位列第八名。在移动电商兴起的今天，也许铛铛网的市场份额排名会跌得更低。

与滑落的市场份额相对应的是，铛铛网惨不忍睹的股价。模糊记得，铛铛网当时上市时的定价是16美金左右，1开盘变成了近30美金左右。彼时的京东，估值才只有10亿美金(如今已变成了近400亿美金)，可见其当时的市场地位与受青睐的程度。

消失的估值

但这样的好景并没有延续太久，大约一个月后其股价就开始不断下挫，且延续了2年多的时间，最低跌到3美金左右一股。即便现在也只是在12美金一股左右徘徊，其市值连10亿美金都没有，乃至都不如日落西山的凡客。

究其缘由，还是由于市场的变革。在铛铛网成功挂牌交易，融到2亿美金后，突然大量的热钱涌入电商市场，都觉得这是一块金矿，随意丢点钱进来都能挣钱，其中不乏大量的煤老板携资金进入电商领域投资，一时间电商成为了资本追逐的对象，京东、1号店、维络城、凡客等各类型的电商都得到了巨量资金。

以铛铛的竞争对手京东为例，其在2010年底就拿到了3.75亿美金融资，这比辛辛苦苦上市融资的铛铛账面资金还多。在接下来的3年中，京东不断进行融资，通过销售补贴的方式实现了高速增长，其现在乃至都已不把铛铛看成是竞争对手了。

不仅如此，其他电商平台也在用一样的方式进行扩大，而上市后的铛铛受限于投资者的压力就只能一直跟随京东、1号店等的脚步，以至于得到今天这样的结局，也有可能铛铛上市时的估值，本身就是一个泡沫，所以才会如此不堪一击。

不过我们也不能疏忽铛铛对社会、对互联网做出的贡献，特别是人们的浏览的消费习惯、阅读习惯，已完全被铛铛、卓着(现亚马逊)改变，从线下书店逐年关闭的数量就可以验证这点。

图书优势渐失

再把时间拨回现在，就连铛铛网的核心品类图书，也遭到了其他电商的冲击。

特别是京东，他更像是压死骆驼的最后一根稻草。其在数字出版、图书领域前进的步伐，速度快的让人畏惧，短短3年多时间，京东就做到了如今网购图书三分天下的局面(京东、铛铛、亚马逊)。同时，京东在图书领域与铛铛的距离也愈来愈小，不出意外的话，今年京东图书可能会超出铛铛，成为第一。(百度图书、书籍名称基本都是京东的广告)

李国庆(铛铛网CEO)仿佛也意识到了这点，由于拼资本他拼不过京东等，所以其选择了另外一条竞争线路，即做出版社的代运营，通过大批量采购(可能是代运营)压低进货价，通过多渠道、多终端铺货进行销售，从而取得二者的差价盈利。从去年与国美互换品类运营，到年底入驻天猫开设图书旗舰店，再到今年与1号店互换品类。

实际上，这类举措并不能挽救铛铛图书现在的颓势，由于铛铛图书对与他合作的电商平台而言，只是一个品类的补缺，他们并不会对其进行猛推流量，收效可想而知。要知道入驻其他电商平台，还要给对方平台返点，必将会影响利润。换句话说，即便铛铛图书的销量范围在增长，其利润也会遭到影响。更何况真正赚钱的品类，为何他人不会自营，非要让给当当作呢，这真的很说不通。

另一方面，用户体验也会是铛铛的软肋，在微博这样的社交媒体中，用户抱怨的最多的就是到货时间延迟，与预计到达日不符、包装简陋，和二手的一样、都坏了等围绕物流方面的抱怨。而李国庆还一直不断强调，其将物流外包的方式，比京东节省30%的物流本钱，我想其失去的用户远不止这30%的本钱。

以退为进的铛铛

如果直接应对行不通，不如避开直接竞争，选择差异化竞争，这是企业竞争战略中最简单的道理了。铛铛也选择了一条现在看来，很合适自己的路，即保持对浏览方面的投入，开发电子书、数字文学模块。

据悉，去年铛铛纸质书销售2亿本，电子书下载量2000万册，也就是说铛铛电子书的下载量占其纸质书籍销售量的10%，这最少说明电子书是个趋势，至于行业的数据我想应当也大同小异。但是铛铛这个数字文学的后来者，又如何逆袭盛大文学这样的平台呢?最少现在我没有看到铛铛有任何潜力逆袭盛大文学、多看等平台。

其次是向闪购转型，可能是遭到唯品会突起的影响，所以铛铛在尾品会上面的投入，可谓是空前绝后。不但上线了尾品会，更是在最近上线了新品汇，其希望借助特卖模式重回一线B2C电商，但是适得其反，在铛铛高调进入特卖电商的同时，天猫、1号店、凡客、聚尚网、走秀网等，也都纷纭杀入这个领域。

而作为这个领域的领先者，唯品会也做出了回击，其开始与很多供应商签署了独家合作协议，不惜下降自己的利润来获得优良应商、品牌商。这就意味着很多优良的品牌商、供应商将不再和铛铛、1号店等合作，没了优良货源，铛铛又怎样盘活闪购?这也是未来铛铛发展的一个谜。

只是这样也就算了，最少铛铛还有一些翻盘的机会。惋惜的是，在移动端入口、O2O连接、大数据等电商未来竞争的领域，铛铛几近是毫无建树，特别是移动端入口的缺失，将会是铛铛的致命伤，由于他的直接竞争对手京东已借助腾讯拿到了入口，苏宁易购也有PPTV这样的媒体可以构建入口，至于唯品会则是花钱买流量(这样不能延续)取得短暂的喘息。

【IT时代周刊批注】在品类扩大和优势品类上的漂移，和在移动端方面的缺失，使得铛铛网走到了如今这步田地。作为最早布局移动端的电商企业，铛铛并没有捉住移动互联网发展的大潮，铛铛一季度最新财报显示，端流量占比约40% 移动定单占比仅14%。当京东和微信合作取得巨大移动端流量时，阿里移动端布局背后有支付宝等巨大资金支持时，铛铛面临的处境极其为难，既没有流量优势，也没有物流仓储优势，在云计算技术方面也明显不足，目前摆在铛铛眼前的问题许多都是无解的方程。

虽然还有很多电商，乃至是阿里都面临着没有移动端入口的困难，但是后者比铛铛有钱的多了，阿里可以一年砸500亿去收购入口，而铛铛只能选择等待，等待市场留给他的空隙。而这样的空隙是什么，至今是一个谜，有可能会是O2O，但是铛铛却没有布局这个领域，也有可能会是支付，但是铛铛也没有这方面的布局。

而在我看来，铛铛离退市只是一步之遥，其竞争壁垒脆弱的犹如一张宣纸，一触即破。也有很多人与我的意见相反，他们认为铛铛的市值被低估，其已连续两个季度取得销售增长并且盈利。但是还原铛铛能够盈利的举措，你会发现这只能归结为网购的人口红利(铛铛入驻各大平台)，由于其毫无竞争优势，无论是商品销售价格，还是物流、售后等服务，都称不上优势(所售商品一样的情况)。

现在看来，李国庆以退为进，深耕图书与拓展闪购的做法，实在是无奈之举。其只能依托转型来保持利润与销售的同步增长，这背后也是铛铛在等待市场新的机会，或是铛铛等待其真正的买主出现(被收购)，总之摆在李国庆的眼前只有等。

对铛铛的今天，我只能用惋惜来形容，要知道在2007年，亚马逊这样的国际巨头都求着收购他，而如今只剩下叹息。

【IT时代周刊编后】近日，铛铛网置顶微博6.8重新开始，拟发动了一场声势浩大的价格战，并将矛头指向京东和天猫等对手，随后，铛铛新品闪购限时特卖频道上线，铛铛股价也现回暖趋势，也许铛铛能通过新业务寻觅新增长点?但是以价格战吸引用户，妄自进入其他领域已不能救铛铛了，铛铛并没有找对本身策略。目前还有品牌标识度的铛铛，选择收购1家小的闪购平台，通过铛铛网导流，也许比在铛铛网平台上强化闪购业务更加明智。【责任编辑/郑希】

作者卞海峰，知名评论人、投资人，微信号：yumi77777777。

中国石油集团长城钻探工程有限公司

中金伟达(北京)投资有限公司

中绿建欣达建设工程有限公司