当当母婴超越红孩子低价资源加模式成法宝

2011年是中国B2C加速竞争的一年，众多垂直品类网购商城也获得了细分品类上的飞速发展。而近日当当网CEO李国庆透露，目前当当网的母婴产品的月销量达3000万，并增长率超过300%，当当母婴品类销售额已经超越垂直B2C网站红孩子的母婴线上业务。这似乎在给垂直品类B2C电商们一个信号，经过对细分品类的买手团队及渠道整合，综合B2C大鳄们的用户和流量规模、品牌等资源优势已经显现，对垂直领域施加的压力日渐明显。李国庆认为，只要综合B2C的品类团队建设足够好，再借助整个商城更大规模的流量、顾客优势，综合B2C电商在细分品类上超越垂直类电商不是什么难事。

自当当网发力母婴B2C市场以来，价格战便从未停歇过，“2折起”、“5折封顶”，诸如此类高频率、大力度的价格战，让从事母婴用品的电商感叹市场越来越不好做了。而正式这种不适应，让整个母婴市场正在一步步的被当当网重新洗牌，从供应链到内部运营的成本压缩，将低价和实惠直接留给消费者。而当当网也在一步步的蚕食着市场份额。

利用10余年积累的客户资源也是品类突围的一个重要手段，全新的智能推荐系统可以将购买童书、童装等商品的消费者直接导向相关母婴商品的销售页面。这不仅对当当母婴产生了巨大的推进作用，同时也满足消费者的多元化需求，实现了一站式购买的便捷体验。

而除了资源的整合以外，对购物模式的创新发展也是当当网婴童品类的一大突破，其中以育婴知识分享为核心的教程式购买模式便是其中之一。现在，当当网不仅出售低价的婴童用品，还能传授育儿知识，更是爸爸妈妈们交流分享育儿经验的互动平台。这些突破也为当当网的母婴商品吸引了更多的消费人群。据当当网婴童事业部负责人介绍，婴童品类超过红孩子只是一个里程碑。借助丰富的用户和品类资源，当当网在未来还将陆续打造多个具有领先优势的子品类。

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