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欧派铂尼思空与间木里木外等看高定品牌怎么玩转故事营销-【新闻】铜闸阀

发布时间:2021-04-20 12:19:57 阅读: 来源:榛子厂家

欧派铂尼思、空与间、木里木外等 看高定品牌怎么玩转故事营销?

定制家居品类的现状是:头部企业已经形成了绝对优势,二三线品牌也已经或者正在走上市之路,还有一些成品家具和相关产业的品牌也都涌进定制品类,跨界大鳄也来势汹汹,这对于刚刚进入定制行业的新品牌来说,如何在这样激烈的竞争环境中进行弯道超车?取得自己的一席之地,是必须首先要思考的问题。

在巨头林立、江湖鏖战的定制家居行业,新生品牌如何玩转定制家居行业,在夹缝中取得生存?最佳的赛道莫过于高端定制家居,即高定!

出身决定终局,高定品牌如何讲好品牌新故事?

说到高端品牌的广告,首先联想到的就是要突出贵族的物质感,地位的崇高感。在中国消费市场中,这个逻辑似乎已经流行了多年,在高端品牌同质化的时代如何完成策略突围,也许我们可以在欧派铂尼思、空与间、木里木外等品牌中找到一些不一样的启发。

空与间:精英阶层的高定解决方案

作为定制家居新生品牌的“空与间”,操盘手却是行业内名副其实的“老将”。据了解,“空与间”的品牌创始人是曾任上市定制家居企业好莱客总经理的周懿,拥有多年操盘定制家居的经验。

在创立“空与间”前期,周懿和团队历时8个月、遍访15个城市、探寻800户家庭的真实家装需求、回收分析3800多份高质量调查问卷发现,当下“轻奢风”的家居风格备受消费者欢迎,尤其是以“惊喜”“创新”“不寻常”“阶层感”“生活场景丰富”“有价值创造力”“有财富制造能力”等关键词为标签的精英人士,他们对于家居空间有着不同于大众审美的要求和水准,他们更注重删繁就简、回归本质、探求本心的生活。

空与间团队对品牌故事的大致表述是:

空与间Qualink,是集柜墙门一体的高端家居空间定制品牌,以“极致空间”为创意原点,聘请意大利知名设计师Stefano VasellI,同步国际前沿设计理念,坐拥300亩生产基地,严选全球优质原材料,引进德国豪迈全自动生产线实现柔性智造,以自主研发的匠心臻品,为精英人群提供完整、个性的空间解决方案。

空与间强调的关键词是:柜墙门一体化解决方案;高定品牌;极致空间;国外设计师;进口设备,定位在精英人群。

这样的品牌故事,一出世定位就与行业的定制家居品牌区分开来了,目标群体很明确,产品很高端,解决方案涵盖了整个木作类家居产品,严格来说,空与间的定位属于全屋木作类一站式高端定制。

欧派铂尼思,高奢之作

再看看欧派是如何讲述旗下铂尼思品牌的。

2020年初,欧派推出全新高端品牌——BAUNIS铂尼思,是集奢豪主材、奢华五金、奢繁工艺于一身的高奢定制之作。以“每个细节都千锤百炼,每个标准都严苛打磨,每个角落都耀眼夺目”的至臻品质、至深匠心,打造少数人的专享高奢之美。

铂尼思的定位是欧派旗下的高端大家居品牌,目前的产品线有橱柜、衣柜和木门,以及卫浴配套。

我们到欧派的官网对铂尼思品牌的产品,文案,定位做了一番了解,欧派对这个品牌的界限表述的很清楚,就是欧派要打造的旗下高端定制家居品牌,对产品、配置一再且反复的强调奢侈、顶级、高端,但对针对什么人群?提供何种解决方案?如何凸显高定?仿佛只有文字当中表露出来了。

也许欧派也是刚刚推出,还有很多需要完善的内容。欧派的高定,更多是在文字,语言表达中,他传递出来的文化底蕴、产品还是有着深深的欧派烙印。

木里木外:文化、工匠精英驱动高定

再看看已经推广多年的高定品牌——木里木外!

木里木外

木里木外致力于在东方文化中寻找沧海遗珠,将那些优秀的技艺传承并融合到木里木外的产品中去。让更多人感受传统东方文化的魅力,让世界看到东方?美。传统的东方技艺与各国先进工艺相融合,让产品更加稳定美观。东方的新中式设计优雅而含蓄,将原有的东方元素抽象化,用现代元素演绎,取其意、取其境、取其韵,低调中尽显高端奢华。

匠心

木里木外的产品凝聚的是中外工匠们的心血,每一款产品都经过严格的筛选,严苛的试验。工匠们的认真、责任感以及超高的手工技艺成就了木里木外的品质。选材、用料、加工、组装等上百道工序,每一道工序都是经过专业人员的层层把关。

设计

去做最简单的东西,还原事物的本真,让空间更接近于自然。把设计做得更简单质朴些,让人与自然的关系更加贴近,生活的更加舒适简便,这是木里木外的执念。不管是东方的文化还是西方的文化,都是人类智慧的结晶。木里木外将东方元素中最优秀的部分,打散重组融合成符合现代人审美的,即高雅又现代的整装木作。在木里木外东方文化看得见摸得着,人居其中,无形之中便被传统文化力量所感染。人与文化、人与空间形成良性循环的互动关系,让居住环境更加适宜,人的心情自然就会悠闲舒畅。木头里面的文化,木头外面的技艺,匠心贯穿始终。

木里木外的品牌故事里,几句文案中,没有一句话说明自身是高定品牌,他强调的是工序复杂、设计一流、选材严格、木头文化等等,木里木外的品牌里,透露着高定本身最本质的诉求:工匠精神、东方设计、文化融合。

板式定制与高端定制是两个行业?

高定与传统板式定制家居,表面来看同属于定制家居,但深层次来看,由于定位人群不同,产品本身不同,对团队,产品,终端,设计等各个经营要素要求高出很多,甚至有行业人士说到:板式定制与高端定制是截然不同的两个行业,这话有一定的道理。

高定对解决方案,系统性要求更高,到目前为止,国内尚未诞生真正意义上的高端定制的全国性知名品牌,因为在这个赛道上,起点都差不多,理解认知高定本质,这本身就是需要一个过程的。

高定是做减法,全屋定制还在不断做加法;高定强调个人技术贡献,全屋定制必须依托总部体系。

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