【新闻】摆摊创新高晚上4个小时毛利200元

本文作者：计小婭

????2011-11-08：摆摊有2个月了，上周连着休息了好几天，也缓解了我疲惫的状态。西安今年的雨水出奇的多，上周因下雨只摆了2天，拿了很多的货，都在家了压这，很着急来着。

????昨天战果还不错，晚上摆摊3-4个小时营业额441.5，毛利润大概就是200。回家很开心，心里的大块石头也下去了。前几天都没动所以想这法子让自己动，给姐姐带回去货，让姐姐帮我卖，感觉很卖力呢！给我卖完了并且还有人继续要货。前天朋友给我带到她单位推销，今天早上给我打电话报告战果，她也给我卖了138元，加上441.5也将近580了，毛利润还要等下班回家之后才能算。

????昨天一样来了很多回头客，有的美女一拿就两件三件的，昨天好几位美女说这几天就在这里找我没有找到，我说下雨天，我不能摆呢！我很感动。一美女买我的裤子又不放心，我说你就在这住吗？你回去试试，不喜欢我给你调款，她来回试了三个款，结果还是选择第一个。哈哈…… 我经常给顾客说，你第一感觉好的就是最好的，还是没有错的。来来回回折腾的过程中得知女孩是卖商铺的，又和她聊了会商品房，买不起呀！相当的贵哦。

????还是先想好现在吧！最近看了很多的帖子，家园里面的，阿里巴巴里面的，很感谢前辈们热情的帖子。有这样的平台真好，各位前辈的经验教训让我少走了很多很多弯路，不得不承认我是幸运的。之前有摊友奉劝我千万不要开店，我现在反倒是更坚定自己的目标，你的失败不能强加于我的身上。虽然是一条非常艰辛的道路，但是我相信别人能做到，那么多前辈能做到，我又在担心什么呢！成功者往往都是愿意走别人不敢走不愿意去走的路。

????2011-11-09：今天感冒更严重了， 昨天中午下班和同事探讨原因，同事都说我穿的太厚了，下雪天的靴子都穿脚上了，你这个冬天以后怎么过呀！他告诉我要“春暖秋冷”，郁闷！我要是穿的更少估计感冒更严重，希望感冒早点好吧！！！

????说说昨天的战况吧！晚上7:00开始摆摊，10:00左右收摊。比前天还能再高些，销售额478，毛利差一点220.没想到比前天还好，卖出22件，比前天多两件。应该是一场秋雨一场寒的原因吧！大家现在都买厚一点的裤子，当然薄款也跟着走5.6件。今天又有女孩带朋友来买，也是几条几条的带，还有美女在我跟前定了一条裤子，付了10元定金，告知美女最晚周日到货，女孩很开心呢！看着他开心我也很开心，不过那裤子我赚的很少哟！！看美女那么支持我就给她带了。昨天加绒美体裤断货了，一美女过来直奔看我的美体裤，我告知她没了看着她失望的眼神很遗憾呢！今天上班要是外出办事我打算去市场补货，希望外出哟。祈祷ing。

????昨天晚上给一位顾客多找了4元钱，这已经是我第二次给顾客多找钱了，两次情况都类似，两次都是顾客讲价钱和我讲了很长时间讲的我郁闷了，价钱说好了找钱就乱找了，摊位上人很多，又要找钱又要给别的顾客介绍又要防丢东西。唉！要怎么样才能再避免这样的事情再发生呢！有没有朋友能告诉我呢！！

????昨天收摊了之后，简单做了一个总结，发现自己进步了很多，举一个很简单的例子，美女问你的东西怎么那么贵呢？---回答“对呀！”---遇上这样回答的还会有谁再看呢！但是以前我就是这样回答的，顾客一听就走了。对于顾客的很多疑问我以前不知道怎么回答就随便说了，现在我是这样回答“美女，我的价钱相对于商场店铺已经很低了，市场上其它地方你想找到同样质量款式和做工的东西是不可能的，我地摊利润很少的，就你手里拿的那裤子有很多女孩都是几条几条带的，她在店里问过价太贵没买，发现我这有做工质量款式还比店里好，并且价钱低很多，人家给自己买了给妈妈带，给我还介绍了几个女孩过来买呢！我的东西你放心穿，肯定是物有所值的。”----哈哈……

????态度上也磨合的也好很多了，之前有顾客给我还价离进价很远，我反应上会很激动，这样说的---“陪多了，给不了。”有时候给人感觉态度不端正，因为这事情和好友还吵过一次，昨天晚上我遇上这样的事情之后我是这样回答的---“美女那价钱给不了你的，我发价都不到，我那是（***这里肯定不会说实价）发的，你可以去店铺商场看看别人卖多钱，货比三家然后你再过来都可以的，我要价低利润少，卖的都是回头客，在我这拿东西你放心，不会让你吃亏的，肯定是物美价廉，每件能给你少3.4或4.5块钱，但你那样还的价钱太离谱，真带不了的美女。”----现在不管应对什么样的顾客我都能自如掌控。不断提高是一个过程，还有很多很多我不懂的没有发现的问题，只有慢慢的去发现改进。

????2011-11-10：昨天摆摊摆着声音变着，截止现在发声是一件很困难的事情，boss还以为我不好好和他说话，笑笑说好好说话，同事急忙给我打抱不平，下楼去药店店员给我推荐了三包药分别是消炎 咳嗽 咽喉的药，收银的时候算了下70多，我差点郁闷死，这价钱是抢劫吗！！！国家整治了这么长时间起的是什么作用！价钱还是如此惊人。卖药的利润太大了，竞搜刮我们老百姓的辛苦钱，哇呜哇呜……。我说只带了40，他给我换了药种，算下来也接近40。唉！！！我很无语。这世道生什么都不能生病，没什么都不能没钱。

????昨天晚上没有前两天好，销售额324，毛利差一点150，昨天晚上摊友基本反应没人，生意不怎么样！昨天一条黑色弹力打底裤预定出去好几条，周末才能到货，周末通知美女们取货。今天病成这样了都不知道晚上该与顾客怎么沟通，我同事表示我现在说的话她听不懂。

????男友最近每天都劝我辞掉工作养精蓄锐摆摊，等到好时机开店，好纠结！！看着我都病成这样了还要工作还摆摊的他很无语也没什么办法！！！没办法谁让我这么固执，虔诚的祈祷：希望我的病尽快好吧！也希望所有的人都不要生病，让那些黑心的医院药店都死翘翘。

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