厦工三重借路发展压路机年销售突破2000
厦工三重借路发展 压路机年销售突破2000台
厦工三重借路发展 压路机年销售突破2000台
导读: 三年前,厦工三重公司首次提出一个富有挑战意味的目标:用5年实现压路机年销售突破2000台。三年后,这个目标提前成为现实。11月16日,该公司产区挂上了 热烈祝贺公司整机累计销售2万台,年度销售首次突破2 ...
三年前,厦工三重公司首次提出一个富有挑战意味的目标:用5年实现压路机年销售突破2000台。三年后,这个目标提前成为现实。11月16日,该公司产区挂上了“热烈祝贺公司整机累计销售2万台,年度销售首次突破2000台”的横幅。
对于今年实现“跳级”增长,该公司高层不约而同地把最凸显因素指向了“路和”。“路,指的是我们牢牢抓住国家加大基础设施建设投入的机遇,大力发展路面工程机械。,指的是与厦工股份成功实现营销系统的整合,这两个因素是我们成功突破2000台的关键。”公司总经理陈少波说。
2008年初,厦工三重公司实现一次性整体搬迁到沙县工业园。为把握市场,该公司牢牢铆住“大力发展路面工程机械”这个“牛鼻子”, 通过管理创新、技术创新建立起生产快速响应机制,大大缩短了产品配套周期,目前,产能比搬迁前翻番,达到2000台以上;下一步,公司通过加大设备等技改的投入,产能将达到5000台。同时,公司提出一系列质量稳定及提升战略,加大新产品研发力度,实现了压路机、平地机、推土机三大支柱产品。目前,公司又进一步研发路面养护铣刨机系列产品和垃圾中转站系列产品,形成产品多元化的发展格局。
要让好产品实现更大的市场占有率,营销络的拓宽至关重要。根据厦门海翼集团公司的规划部署,2008年9月,厦工三重与厦工股份营销络整合顺利完成。此前,两家公司虽同属海翼集团麾下企业,但营销络却各自为政。整合后,厦工三重充分利用厦工股份的营销络和商务条件,共享厦工的采取3维框架设计的产品原型营销平台及资源。厦工股份也将三重包括碳纤维在内的化纤材料等都在公司关注范围以内的压路机等路面机械产品纳入其产品体系,作为工程机械产品整体解决方案万能拉力实验机的传感器、机电、驱动器、电器元件等就肯定了的重要一环,实行统一宣传、统一品牌营销。
依托厦工股份的营销平台,目前,厦工三重公司路面机械国内代理商发展壮大到近60家,并迅速地将市场延伸到国内三线城市及边远地区,国外市场已迅速扩展到非洲、南美、东南亚及中东等地。
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